Cursa pentru profit

La nivel global, Europa deține cea mai mare rată de penetrare a produselor marcă proprie pe piețele naționale. Pentru anul 2015, ponderea produselor marcă proprie din supermarketuri este estimată la 40% din totalul vânzărilor de alimente din UE. Motivele pentru această dezvoltare includ percepția consumatorului asupra acestor produse ca fiind avantajoase din punct de vedere calitate-preț, precum și profitul crescut al distribuitoruluii și o modalitate profitabilă pentru producători de a-și utiliza spațiul de rezervă. Cei mai mari distribuitori ai produselor marcă proprie din Europa sunt Aldi, Schwartz Group's Lidl, Tesco și Edeka. Ponderea produselor marcă proprie este corelată cu nivelul de concentrație din distribuție (domeniul alimentar) și s-a constatat că este principalul promotor în stabilirea competiției prețurilor.

 

Marca proprie ca strategie de vânzare:

Produsele marcă proprie sunt cele care au brandul magazinului inscripționat pe ambalaj. Brandurile cunoscute din Europa includ bunuri cotidiene în magazine precum Euro Shopper, X-traCoop, Gut und Günstig și First Price. Produsele marcă proprie sunt realizate în fabrici deținute de alte companii care, simultan,  produc bunuri pentru alte branduri sau chiar pentru propria companie furnizoare. Aceste produse pot fi vândute la prețuri mai mici, deoarece magazinele nu trebuie să promoveze un produs privat, ceea ce înseamnă costuri reduse pentru marketing. De asemenea, costurile sunt minimalizate datorită ratei crescute de cumpărare și prin eliminarea unor etape de comercializare. Marca proprie are întotdeauna la dispoziție un canal de distribuire, ceea ce înseamnă că are garantat un loc vizibil pe raftul magazinului.

 

Înainte, produsele marcă proprie erau produse ieftine, de bază, de calitate slabă comparativ cu alte branduri, cu ambalaj simplu, care să arate faptul că produsul este ieftin. În prezent, sunt propuse și în versiuni premium. Retailerii pun în vânzare produsele marcă proprie în scopul creșterii gradului de fidelizare a cumpărătorilor, întărirea și diferențierea mărcii față de concurență, îmbunătățirea poziției pe piață și creșterea câștigurilor din vânzări. Produsele marcă proprie sunt, cu precădere, concurenți puternici în categoriile de produse care au puține diferențe între ele, de exemplu a caracteristicilor sau a ambalajului.

 

Rolul  alianțelor internaționale de achiziții publice comune în aprovizionarea produselor marcă proprie:

Formarea lanțurilor de vânzare este o practică comună în comerțul bunurilor de larg consum, precum și monopolizarea operațiunilor de achiziții și logistică. 

În Europa, cumpărătorii sunt, în general, mai concentraţi decât  producătorii și distribuitorii. Principalii cumpărători în cantități mari  din Europa sunt AMS, COOP, UNITED NORDIC și EMD. Extinderea achizițiilor comune internaționale, care se adaugă la puterea de cumpărare deținută de magazinele de retail, slăbește poziția producătorilor, care se aflau deja într-o poziție vulnerabilă, mai ales în țările aflate în curs de dezvoltare. Căutarea celui mai mic preț acaparează atenția în detrimentul unei industrii responsabile în principalele țări producătoare.


Cursa strânsă dintre restul produselor și cele marcă proprie, precum și cea dintre diferiți retaileri se desfășoară fără a se ține cont de viața lucrătorilor din țările producătoare sau de mediul înconjurător. În această parte a site-ului prezentăm exemple de cazuri  specifice ale produselor marcă proprie disponibile în magazinele europene, realizate în condiții inacceptabile în țările din emisfera sudică.Toate informațiile prezentate sunt bazate pe cercetări de teren, întreprinse de organizațiile membre ale rețelei noastre de campanie.